1.将自己插入客户的采购序列：一般来说，客户有自己的供应商，但这没关系，这不是问题。我们可以首先将自己定位为有竞争力的产品价格的磨刀石，并将自己插入到客户的购买序列中。 2、与竞品比肩：报名后，寻找与竞品比肩的机会。比如总是放大对手的缺点，利用损失厌恶来吹更多的风。具体细节要仔细观察，随着关系的不断加深，客户的信任也会不断加深。 Nest每年，甚至每个季度，都会慢慢蚕食竞品的销售份额，逐渐与竞品平起平坐。 3、彻底淘汰产品竞争对手：一旦能够与竞品平起平坐，就到了彻底消除竞品垄断的时候了。这个阶段，如果对方是销售高手，那么他在第二阶段就已经察觉到了，一定会有所行动。如果竞品在第二步中不起作用，那就很简单，继续做下去。青睐。在利润的驱动下，你可以轻松愉快地完成第三阶段。