猎犬计划：让客户帮你寻找客户。乔·吉拉德 (Joe Girard) 认为，在销售中你需要别人的帮助。乔·吉拉德的许多企业都是由“狗”经营的——那些让别人来找他的人。买东西。在客户的帮助下，乔·吉拉德有句名言：“买我车的客户会帮助我卖掉它。”当生意完成时，乔·吉拉德总是递上一叠名片和这样做的说明。猎犬项目给客户。说明中告诉顾客，如果他提议其他人购买汽车，一旦交易完成，他将获得每辆车 25 美元的奖励，乔·吉拉德 (Joe Girard) 会送给顾客。一张感谢卡和一叠名片​​。以后每年他都会发给客户。收到乔·吉拉德的一封信，附有狗的计划，提醒他乔的承诺仍然有效。狗的计划是信守诺言。乔·吉拉德 (Joe Girard) 的原则是这样的：宁可错误地支付 50 个人的工资，也不要辜负值得支付工资的人的期望。